فروش مربیان و سخنرانان قانون کمبود. به عنوان یکی از قوانین اساسی اجبار مرجع. قانون کمبود. به سادگی است که ارزش ادراک شده آن شخص یا چیز بسیار بزرگتر از اگر شود وقتی کسی درک چیزی است که آنها تمایل به در مقدار محدود باشد، به طور گسترده ای در دسترس بودند. قانون کمبود. اعمال می شود به هر دو salesmanship و در روابط و اظهار.
مثال فروش
شما را در تلویزیون و دیدن تجاری برای برخی از ابزار آشپزخانه بیش از حد به کرات جدید تبدیل شود. صدای تجاری شما به یاد که “… منابع محدود هستند” و “… این ارائه نخواهد کرد آخرین.” تجاری این استفاده قانون کمبود. برای افزایش ارزش ادراک شده که مورد استفاده است. اعتقادی آن باشد یا، نه برای آنها کار می کند.
مثال ارتباط
جک و جیل دوست پسر و دوست دختر برای حدود دو سال و رابطه شده اند خسته شدن. زن و شوهر هر دو حزب حضور یک شب. جک متوجه که جیل به بعضی از بچه ها در حزب و نه با او توجه است. زیرا او می ترسد که او ممکن است او برای مرد دیگری ترک ارزش است که جک در جیل هم اکنون قرار است به طرز چشمگیری افزایش یافته است.
کاربردهای عملی
1. گاهی اوقات مردم خود را بیش از حد را در دسترس به دلیل آن را در کسی که آنها جذب شده به توسط آنها را با محبت، اما این در دسترس بودن واکنش مخالف به فرد رخ می دهد گاهی اوقات باعث نمایش واقع مکان مقدار کمتر در فرد فراوانی. اگر فرد دیگری معتقد است که شما بسیار توسط دیگران مورد نظر، از این رو، به نظر شما سپس ارزش خود را بالا رفتن تقاضا خود را عرضه بیشتر.
2. افزایش قیمت یا کاهش در دسترس بودن محصول و یا خدمات ارزش ادراک شده این محصول و یا خدمات در چشم دیگران افزایش می دهد.
3. اگر شما می خواهید به کسی برای ارتکاب به یک قرار ملاقات را متقاعد و سپس سعی کنید به افزایش ارزش ادراک شده در زمان خود را. به جای گفت که شما باید تمام روز رایگان، که باعث ایجاد حالت فراوانی عوض می گویند شما مشغول هستند و تنها چنین و چنین هم رایگان. این درک ارزش زمان خود را افزایش می دهد و فرد دیگری را به ملاقات با شما را بیشتر جدی برنامه ریزی می کند.
فروش مربیان و سخنرانان قانون کمبود. به عنوان یکی از قوانین اساسی اجبار مرجع. قانون کمبود. به سادگی است که ارزش ادراک شده آن شخص یا چیز بسیار بزرگتر از اگر شود وقتی کسی درک چیزی است که آنها تمایل به در مقدار محدود باشد، به طور گسترده ای در دسترس بودند. قانون کمبود. اعمال می شود به هر دو salesmanship و در روابط و اظهار.
مثال فروش
شما را در تلویزیون و دیدن تجاری برای برخی از ابزار آشپزخانه بیش از حد به کرات جدید تبدیل شود. صدای تجاری شما به یاد که “… منابع محدود هستند” و “… این ارائه نخواهد کرد آخرین.” تجاری این استفاده قانون کمبود. برای افزایش ارزش ادراک شده که مورد استفاده است. اعتقادی آن باشد یا، نه برای آنها کار می کند.
مثال ارتباط
جک و جیل دوست پسر و دوست دختر برای حدود دو سال و رابطه شده اند خسته شدن. زن و شوهر هر دو حزب حضور یک شب. جک متوجه که جیل به بعضی از بچه ها در حزب و نه با او توجه است. زیرا او می ترسد که او ممکن است او برای مرد دیگری ترک ارزش است که جک در جیل هم اکنون قرار است به طرز چشمگیری افزایش یافته است.
کاربردهای عملی
1. گاهی اوقات مردم خود را بیش از حد را در دسترس به دلیل آن را در کسی که آنها جذب شده به توسط آنها را با محبت، اما این در دسترس بودن واکنش مخالف به فرد رخ می دهد گاهی اوقات باعث نمایش واقع مکان مقدار کمتر در فرد فراوانی. اگر فرد دیگری معتقد است که شما بسیار توسط دیگران مورد نظر، از این رو، به نظر شما سپس ارزش خود را بالا رفتن تقاضا خود را عرضه بیشتر.
2. افزایش قیمت یا کاهش در دسترس بودن محصول و یا خدمات ارزش ادراک شده این محصول و یا خدمات در چشم دیگران افزایش می دهد.
3. اگر شما می خواهید به کسی برای ارتکاب به یک قرار ملاقات را متقاعد و سپس سعی کنید به افزایش ارزش ادراک شده در زمان خود را. به جای گفت که شما باید تمام روز رایگان، که باعث ایجاد حالت فراوانی عوض می گویند شما مشغول هستند و تنها چنین و چنین هم رایگان. این درک ارزش زمان خود را افزایش می دهد و فرد دیگری را به ملاقات با شما را بیشتر جدی برنامه ریزی می کند.
