نوشته‌شده در

استفاده از قصد خرید برای موفقیت در رانندگی: نکاتی کلیدی از کاربران اولویت موتور در شروع کار ، اجرای و اندازه گیری نتایج

  • 9 اکتبر 2019
  • خرید قصد ، فروش و تراز بازاریابی

Abby Gilmore Grant

استفاده موفقیت آمیز موتور با موفقیت متخصصان فروش و بازاریابی در منطقه بوستون اخیراً جمع شده اند تا تجربیات خود را با استفاده از موتور Priority به اشتراک بگذارند . در اینجا موارد اساسی برای استفاده موفقیت آمیز موتور در اولویت در کل مراحل اصلی آن آورده شده است:

شروع به کار: اولویت بندی و تراز کردن

لیست های ایجاد حساب های فیلتر شده توسط علایق موضوع ، منافع فروشنده و فن آوری های نصب شده پایه و اساس استفاده موفقیت آمیز اولویت موتور را تعیین می کند. . با این حال ، کاربران Priority Engine همچنین بر اهمیت مرحله بعدی تأکید می کنند: هم ترازی محتوا و پیام رسانی با مشخصات هر لیست حساب.

در حال حاضر بسیاری از حاضرین برنامه های موفقیت آمیز ABM را با Priority Engine اجرا می کنند و بینش هایی در مورد چگونگی تصحیح رویکرد ABM شما دارند. یک نکته این است که لیست حساب هدف را در موتور Priority بارگذاری کنید تا از این طریق اطمینان حاصل شود که تکرار فروش در اولویت حسابهای فعال فعال است. قبل از رسیدن به آینده نویسی ، نمایندگان در مورد علایق فروشنده ، علایق موضوع و فن آوری های نصب شده روی موتور اولویت تحقیق می کنند. این امر آنها را قادر می سازد تا به تماس مسلحانه با هوش رقابتی بروند و برای تمایز راه حل های خود آماده شوند.

یکی دیگر از کاربران موتور Priority برای دستیابی به حساب های فعال در صنایع خاص به این ابزار اعتماد می کند. این به آنها امکان می دهد محتوای مرتبط را که با هدفشان طنین انداز می شود ، ارائه دهند. به عنوان مثال: مطالعات موردی موفقیتهای مشتری را در همان عمودی که چشم انداز آینده است.

اعدام: بازاریابی و دستیابی به فروش به صورت هماهنگ

در حالی که شرکت های فنی B2B تمایل دارند به روش های مختلف به بازاریابی و فروش نزدیک شوند ، کاربران اولویت موتور دارند. اجماع واضح: دستیابی به موفقیت در کنار هم بهترین نتایج را به دست می آورد.

یک کاربر دیگر رویکرد تکیه فقط به تیم بازاریابی را برای پرورش مخاطبین و سپس انتقال آنها به فروش عملی نمی کند ، زیرا این کافی نیست – بازاریابی نمی تواند. به اندازه کافی تولید می کند و تکرار فروش برای گرسنگی برای تماس با افراد احتمالی باقی می ماند. رویکرد فعلی آنها برای استفاده از اولویت موتور و دستیابی به بازاریابی و فروش به طور همزمان ، موفقیتی است. بازاریاب فروش ، دسترسی خود را با بینش موتور Priority در حالی که بازاریابها به طور همزمان محتوای مربوطه را ارائه می دهند ، شخصی می کند.

یکی دیگر از موارد استفاده مشترک در بین کاربران موتور اولویت ، وقایع است. همانطور که یکی از کاربران بازاریابی پیشنهاد می کند ، تیم های بازاریابی می توانند از موتور Priority برای سوختن ثبت نام های وبینار و رویداد استفاده کنند ، در حالی که تکرار فروش می تواند از این ابزار برای مشارکت حساب های فعال در زمینه قلمرو استفاده کند. این دسترسی دوگانه تضمین می کند که تکرار فروش می تواند روی فعال ترین چشم اندازها در معامله متمرکز شود ، در حالی که تیم بازاریابی با تأثیرگذاری بر بقیه تیم خرید ، پوشش هوا را تأمین می کند.

نتیجه گیری اندازه گیری: موفقیت یک اندازه نیست. همه

قابلیت های گزارش از شرکت به شرکت دیگر متفاوت است ، بنابراین ، اقدامات موفقیت نیز به طور معمول متغیر است. با این وجود ، کاربران Priority Engine در کل موافق هستند که علاقه اصلی آنها اندازه گیری خط لوله تحت تأثیر و منبع است. با این گفته ، آنها هنوز هم می فهمند که وقتی صحبت از محصولات فناوری است ، چرخه های فروش می توانند نتایج اولیه را دیکته کنند.

به همین دلیل ، کاربران KPI های دیگری را نیز دنبال می کنند که به روشنایی عملکرد در مراحل اولیه ، میانی و بعدی کمک می کنند. چرخه فروش برای معیارهای بازاریابی ، یک کاربر KPI های اولیه از جمله کلیک / باز شدن ایمیل و تولید MQL را ردیابی می کند. برای معیارهای فروش ، یک کاربر روی مجموعه جلسات و فرصتهایی که توسط افرادی که از موتور Priority برای تماس استفاده می کنند ، باز شده است. کاربران موافق هستند که کلید در دست آوردن داده های اولیه Engine Priority به سیستمهایی است که از آنها برای ردیابی عملکرد استفاده می کند. کاربران یکپارچه سازی مستقیم موتور Priority با MAPs و CRM را برای این کار مفید می دانند.

این که آیا شما فقط با Priority Engine کار خود را شروع کرده اید یا یک کاربر دیرینه هستید ، امیدواریم که این راهکارها درمورد اولویت بندی و ترازی ، هماهنگی بازاریابی و دسترسی به فروش و روش ها برای اندازه گیری موفقیت ، به راهنمایی استراتژی خود در استفاده از داده های قصد کمک خواهد کرد.

TechTarget جلسات گروه کاربر را در بسیاری از مناطق ما در سراسر جهان برگزار می کند. برای کسب اطلاعات بیشتر یا عضویت در گروه های کاربران در منطقه خود ، لطفاً امروز با ما تماس بگیرید!

قصد خرید عملی ، بینش قصد خرید b2b ، گروه کاربری موتور اولویت

نوشته‌شده در

مبادله کلیدی – کاربرد عملی پروتکل اینترکال چیست؟

من اخیرا کپی قدیمی من از رمزنگاری کاربردی را پاک کردم. فصل اول پروتکل اینترفیس را ذکر می کند. از ویکی:

آلیس پیام او را با کلید باب رمزگذاری می کند، سپس نصف پیام رمزگذاری شده خود را به باب می فرستد. باب پیام خود را با کلید آلیس رمزگذاری می کند و نیمی از پیام رمزگذاری شده خود را به آلیس می فرستد. آلیس نیمی دیگر از پیام او را به باب می فرستد که نیم دیگرش را می فرستد. قدرت پروتکل در واقع این است که نیمی از پیام رمزگذاری شده قابل رمزگشایی نیست. بنابراین، اگر مالوری حمله خود را آغاز کند و کلید های باب و آلیس را از بین ببرد، مالوری قادر به رمز نویسی نیمی پیام آلیس نیست (رمزنگاری شده با استفاده از کلید او) و دوباره آن را با استفاده از کلید باب رمزگذاری می کند. او باید منتظر بماند تا هر دو طرف پیام برای خواندن آن دریافت شود و تنها در صورتی که وی یک پیام کاملا جدیدی را تشکیل دهد، تنها می تواند موفق شود در صورت شکستن یکی از طرفین موفق شود.

من نمی فهمم چطور این مفید است. مثل ماریوری، باب نمی تواند پیام آلیس را بخواند تا اینکه کامل شود. چه پاسخ معنی دار می تواند باب شروع به ارسال قبل از او قادر به خواندن آلیس پیام؟ و چگونه آلیس یا باب می دانند که آیا مالوری یک پیام کاملا جدید را جایگزین کرده است؟ به نظر می رسد که این تنها زمانی مفید خواهد بود که آلیس و باب پیش از این از محتوای پیش بینی شده پیام ها مطلع باشند، اما به نظر می رسد که مالوری در نقض اصل Kerckhoff قرار ندهد.

نوشته‌شده در

رمزگذاری – آیا دفاع در برابر این نوع حملات وجود دارد؟ (حمله مقابله کلیدی یا چیزی)

آیا هیچ گونه دفاع در برابر این نوع حمله وجود دارد؟

https://youtu.be/7U-RbOKanYs؟t=974

من کسی را می شناسم که از رمزنگاری رمز را می دهد که طول آن را تولید می کند از کلید ها در این ویدیو و باعث می شود من نگران باشم که *
* این کلید ها به همان اندازه آسیب پذیر هستند؟ ** (نمی دانم کدام نوع رمزگذاری استفاده می شود و یا نمی خواهم بدانم)

آیا به افزایش طول کلید های رمز شده کمک می کند؟

همانطور که می دانم حمله:

مهاجم به نوعی کلید های رمزگذاری شده را نگه داشته، همچنین یک پایگاه داده بزرگ از گذرواژه های که قبلا کراس گرفته شده است را دانلود کرده و همچنین برخی از (یا ساخته شده) خود () قوانین برای تعویض حروف ("mutator")

پس از آن مهاجم رمز عبور حل می کند، رمز عبور را با انواع شیوه ها مبادله می کند، پس رمزهای عبور شده را رمزگذاری می کند و به سادگی کلید های رمزنگاری شده را با کلید های رمزگذاری شده مقایسه می کند. پایگاه داده و اگر رمزنگاری رمزگذاری شده یکسان باشد، مهاجم می داند که کلید جدید رمزگذاری شده همان است که در پایگاه داده موجود است.

(PS چه نامی از این نوع حمله است؟)

نوشته‌شده در

تأیید اعتبار – قدرت جفت کلیدی

من سعی می کنم مبنایی برای مقایسه احراز هویت با جفت کلید بر اساس احراز هویت رمز عبور و مقاومت نسبی آنها در برابر حدس زدن / حملات نیروهای شدید پیدا کنم.

من قدردانی می کنم که رمز عبور انتخاب شده توسط کاربر احتمالا خیلی کمتر است آنتروپی نسبت به یک تصادفی – آیا هر تلاشی برای اندازه گیری تفاوت وجود دارد؟

برای یک حمله نیروی محرک، من انتظار دارم که هزینه تولید یک جفت کلیدی خیلی بیشتر از تولید رمز عبور باشد، اما مقدار زیادی از آن تفاوت در هزینه اعتبار سنجی جفت کلید در مقایسه با اعتبار گذرواژه؟

یک رمز عبور از یک طول مشخص، به طور بالقوه می تواند هر رشته ای از کاراکترهای آن طول باشد، بنابراین یک شمارنده ساده افزاینده به یک رشته از کدهای رشته تبدیل می شود رمز عبور ممکن است با این حال همانطور که به یک جفت کلیدی اعمال می شود – در واقع تعدادی از مقادیر ممکن است بسیار پراکنده باشند. آیا برآوردی از چند جفت کلیدی برای یک الگوریتم / اندازه کلیدی وجود دارد؟