بازاریابی SWOT (نقاط قوت ضعف فرصت ها، تهدیدات) چارچوب محبوب برای توسعه استراتژی بازاریابی است. گوگل به دنبال “SWOT” و “برنامه ریزی” تا تقریبا 93.000 بازدید (اوت 2004) که اکثر افتخارات استفاده SWOT تبدیل شده است. برخی از دانشجویان گفته اند که مهمترین کاری است که به آنها آموخته در مدرسه وارتون است.
اگر چه SWOT به عنوان تکنیک مفید در متون متعدد بازاریابی برخورد آن نه ستایش جهانی: یک کارشناس گفت که او ترجیح داده فکر می کنم از SWOT به عنوان “معني اتلاف وقت.”
مشکل با جان کندن جدی تر از این واقعیت است که آن را به زباله زمان است. از آنجا که آن را برای تولید ایده با ارزیابی مخلوط، به احتمال زیاد به کاهش محدوده استراتژی که در نظر گرفته است. علاوه بر این، افرادی که استفاده از SWOT ممکن است که کار کافی از برنامه ریزی انجام داده اند و چشم پوشی از چیزهایی مثل معقول تعریف اهداف شرکت & #39; s یا محاسبه ROI برای استراتژی های دیگری نتیجه گیری. هنگامی که کسب و کار دانش آموزان استفاده از SWOT در مورد من این را مشاهده کرده اند.
شواهد چه می گوید؟ شاید قابل توجه ترین نشانه ای که در قادر به پیدا کردن هر گونه شواهد برای حمایت از استفاده SWOT شده است.
دو مطالعه SWOT را بررسی کردیم. Menon و همکاران. (1999) متداول مدیران 212 از شرکت های فورچون 1000 مورد اخیر از استراتژی های بازاریابی در شرکت های خود را اجرا. می یابد که جان کندن صدمه عملکرد نشان داد. وقتی که هیل و وستبروک (1997) استفاده SWOT توسط 20 شرکت در انگلستان در سال 1993-94 بررسی آنها این نتیجه رسیدند که روند تا آن زمان برای “فراخوان محصول.” بود ناقص بود
یک مدافع SWOT پرسید: اگر نه جان کندن، پس چه کنم؟ وام گرفتن از شرکت های بزرگ ادبیات برنامه ریزی استراتژیک است گزینه بهتری برای برنامه ریزان به پیروی از رسمی فرآیند به نوشته شده:
- تعیین اهداف
- تولید جایگزین استراتژی
- ارزیابی استراتژی های جایگزین
- به دست آوردن نتایج مانیتور
- تعهد در میان stoneholders در هر مرحله از این فرایند است.
در این روش 5 مرحله در آرمسترانگ (1982) توضیح دهید. شواهد بر ارزش این فرایند برنامه ریزی است که از 28 مطالعات اعتبار (خلاصه آرمسترانگ 1990) به دست آمده نشان داد که آن منجر به عملکرد بهتر شرکت:
- 20 مطالعات عملکرد بالاتر با برنامه ریزی رسمی
- در بر داشت 5 یافت بدون
- تفاوت 3 رسمی برنامه ریزی به زیان آور در بر داشت
این حمایت را به دست حتی هر چند رسمی برنامه ریزی در مطالعات به طور معمول استفاده می شود تنها برخی از مراحل. علاوه بر این، مراحل اغلب ضعیف اجرا شد و شرایط همیشه ایده آل برای برنامه ریزی رسمی شد.
با توجه به شواهد SWOT به نیست تحت هیچ شرایطی قابل قبول است. در عوض، استفاده از روش برنامه ریزی جامع 5 مرحله.
مراجع آرمسترانگ، جی اس (1982) “ارزش برنامه ریزی رسمی برای تصمیم گیری های استراتژیک” مجله مدیریت استراتژیک 3 197-211.
آرمسترانگ، جی اس (1990)، «بررسی برنامه ریزی استراتژیک شرکت،» مجله بازاریابی، 54، 114-119.
تپه، t. & رضا وستبروک (1997)، “تحلیل SWOT: یاد ثانیه زمان برای محصول آن & #39;،” دور برد، 30، شماره برنامه ریزی 1، 46 و 52.
Menon، احمد و همکاران. (1999)، “شناسیم، و پیامدهای اتخاذ استراتژی بازاریابی” مجله بازاریابی 63 18-40.
بازاریابی SWOT (نقاط قوت ضعف فرصت ها، تهدیدات) چارچوب محبوب برای توسعه استراتژی بازاریابی است. گوگل به دنبال “SWOT” و “برنامه ریزی” تا تقریبا 93.000 بازدید (اوت 2004) که اکثر افتخارات استفاده SWOT تبدیل شده است. برخی از دانشجویان گفته اند که مهمترین کاری است که به آنها آموخته در مدرسه وارتون است.
اگر چه SWOT به عنوان تکنیک مفید در متون متعدد بازاریابی برخورد آن نه ستایش جهانی: یک کارشناس گفت که او ترجیح داده فکر می کنم از SWOT به عنوان “معني اتلاف وقت.”
مشکل با جان کندن جدی تر از این واقعیت است که آن را به زباله زمان است. از آنجا که آن را برای تولید ایده با ارزیابی مخلوط، به احتمال زیاد به کاهش محدوده استراتژی که در نظر گرفته است. علاوه بر این، افرادی که استفاده از SWOT ممکن است که کار کافی از برنامه ریزی انجام داده اند و چشم پوشی از چیزهایی مثل معقول تعریف اهداف شرکت & #39; s یا محاسبه ROI برای استراتژی های دیگری نتیجه گیری. هنگامی که کسب و کار دانش آموزان استفاده از SWOT در مورد من این را مشاهده کرده اند.
شواهد چه می گوید؟ شاید قابل توجه ترین نشانه ای که در قادر به پیدا کردن هر گونه شواهد برای حمایت از استفاده SWOT شده است.
دو مطالعه SWOT را بررسی کردیم. Menon و همکاران. (1999) متداول مدیران 212 از شرکت های فورچون 1000 مورد اخیر از استراتژی های بازاریابی در شرکت های خود را اجرا. می یابد که جان کندن صدمه عملکرد نشان داد. وقتی که هیل و وستبروک (1997) استفاده SWOT توسط 20 شرکت در انگلستان در سال 1993-94 بررسی آنها این نتیجه رسیدند که روند تا آن زمان برای “فراخوان محصول.” بود ناقص بود
یک مدافع SWOT پرسید: اگر نه جان کندن، پس چه کنم؟ وام گرفتن از شرکت های بزرگ ادبیات برنامه ریزی استراتژیک است گزینه بهتری برای برنامه ریزان به پیروی از رسمی فرآیند به نوشته شده:
- تعیین اهداف
- تولید جایگزین استراتژی
- ارزیابی استراتژی های جایگزین
- به دست آوردن نتایج مانیتور
- تعهد در میان stoneholders در هر مرحله از این فرایند است.
در این روش 5 مرحله در آرمسترانگ (1982) توضیح دهید. شواهد بر ارزش این فرایند برنامه ریزی است که از 28 مطالعات اعتبار (خلاصه آرمسترانگ 1990) به دست آمده نشان داد که آن منجر به عملکرد بهتر شرکت:
- 20 مطالعات عملکرد بالاتر با برنامه ریزی رسمی
- در بر داشت 5 یافت بدون
- تفاوت 3 رسمی برنامه ریزی به زیان آور در بر داشت
این حمایت را به دست حتی هر چند رسمی برنامه ریزی در مطالعات به طور معمول استفاده می شود تنها برخی از مراحل. علاوه بر این، مراحل اغلب ضعیف اجرا شد و شرایط همیشه ایده آل برای برنامه ریزی رسمی شد.
با توجه به شواهد SWOT به نیست تحت هیچ شرایطی قابل قبول است. در عوض، استفاده از روش برنامه ریزی جامع 5 مرحله.
مراجع آرمسترانگ، جی اس (1982) “ارزش برنامه ریزی رسمی برای تصمیم گیری های استراتژیک” مجله مدیریت استراتژیک 3 197-211.
آرمسترانگ، جی اس (1990)، «بررسی برنامه ریزی استراتژیک شرکت،» مجله بازاریابی، 54، 114-119.
تپه، t. & رضا وستبروک (1997)، “تحلیل SWOT: یاد ثانیه زمان برای محصول آن & #39;،” دور برد، 30، شماره برنامه ریزی 1، 46 و 52.
Menon، احمد و همکاران. (1999)، “شناسیم، و پیامدهای اتخاذ استراتژی بازاریابی” مجله بازاریابی 63 18-40.