موتور – کلیک کنید: خرید VPN خرید وی پی ان خرید فیلتر شکن خرید فیلترشکن

می 25, 2020

چگونه امنیت WhiteHat خط لوله هدفمند را با موتور اولویت دار و پیوند محتوا افزایش می دهد

مصاحبه با مبتکر موفق در بازاریابی فناوری ، مایلز کرون ، مدیر تولید تقاضا در WhiteHat Security

WhiteHat Security یک رهبر در امنیت برنامه ها است ، تجارت را قادر می سازد از داده های مهم محافظت کند ، از تضمین انطباق و مدیریت ریسک استفاده کند. . مایلز مسئولیت عملیات بازاریابی و استراتژی برای هدایت خط لوله و مدیریت فناوری های بازاریابی و همچنین همکاری با تیم های فروش و توانمندی را بر عهده دارد. او را در LinkedIn جستجو کنید!

درباره WhiteHat Security و برخی از چالش های خاص شما با ما بگویید؟

بزرگترین چالشی که ما در WhiteHat با آن روبرو هستیم ، تلاش برای افزایش خط لوله در حالی که با بسیاری از فرایندهای فروش مختلف و یک بانک اطلاعاتی کثیف کار می کنید ، است.

چگونه می توانید محصولات TechTarget را اعمال کنید؟ شما برای دستیابی به چه کاری تلاش می کنید؟

ما یک استراتژی بازاریابی یکپارچه با استفاده از Engine Priority و Content Syndication داریم. هدف اصلی ما افزایش خط لوله هدفمند و گسترش تیم خرید در حساب های موجود است.

آیا می توانید جزئیات بیشتری در مورد نحوه استفاده از موتور Priority ارائه دهید؟

با استفاده از موتور اولویت WhiteHat ما چندین لیست در موتور Priority داریم که با مناطق تیم های فروش ما آینه دارند. ما هر هفته مخاطبین و بینش ها را از Engine Priority در Marketo بارگذاری می کنیم. ما همچنین تیم خرید و داده های هدف را به Salesforce فشار می دهیم. Engine Priority این امکان را به ما می دهد تا چشم اندازهای فعال را پیدا کنیم که با محتوای ما درگیر بوده و استراتژی ABM را تقویت می کنند.

BDRs و Reps های ما نیز مستقیماً به موتور Priority می روند تا بینشهای بیشتری در لیست حسابهای برتر خود جمع کنند. آنها برای همه حساب های خود از "هشدارهای ایمیل" استفاده می کنند ، بنابراین می توانند جدیدترین فعالیت را در سرزمین های خود مشاهده کنند.

ما همچنین از مبدل ورودی استفاده می کنیم تا ببینیم چه کسی به وب سایت ما نیز مراجعه می کند و راه حل های ما را بررسی می کند ، که این هم به ما کمک می کند تا [فروشاصلیوفروشبازاریابیمارااولویتبندیکنید

چگونه TechTarget به شما کمک کرده است تا بر چالش های خود غلبه کنید و موفقیت را ببینید؟

Engine Priority به ما ، به عنوان یک سازمان بازاریابی و فروش اجازه داده است تا خط لوله را افزایش داده و تیم خرید را روی حساب ها گسترش دهیم. ما در حال استراتژی ABM هستیم. Engine Priority در رابطه با سندیکای محتوا به شما در تهیه اعتبار مطالب در بالای قیف و همچنین پایین قیف در هنگام اعتبارسنجی اطلاعات در هنگام اعتبارسنجی و برای مشاغل بسته برنده کمک می کند.

کدام نوع بینش و داده ها از موتور اولویت برای شما و تیم شما با ارزش تر بوده است؟

Engine Priority یک عامل مهم برای کمک به ما در حفظ سهم 60٪ از خط لوله در سال گذشته از بازاریابی تا فروش بوده است. بینش های Engine Priority برای ما بسیار ارزشمند بوده است. امکان دیدن تیم خرید کل در حسابهای خاص مورد نظر ما ، در ترکیب با لیست فن آوری های نصب شده ، به سوخت رسانی به مکالمات تیم فروش ما و شخصی سازی ارتباطات کمک می کند. Engine Priority یک مؤلفه مهم در کمک به ما در تأیید اعتبار اطلاعات حساب ما و کسب اطلاعات صحیح به تیمهای فروش در زمان مناسب بوده است.

درباره تجربه خود در کار با تیم TechTarget به ما بگویید؟

تیم TechTarget برجسته است. آنها شرکای بسیار خوبی هستند که اقدامات بیشتری را برای جلب توجه ما برای دیدن موفقیت انجام داده اند. این یکی از بهترین بخش ها در مورد کار با TechTarget است.

با تشکر از شما برای مایلز به خاطر به اشتراک گذاشتن بازخورد با ما. ما مشتاقانه منتظر شنیدن بیشتر موفقیت های شما در آینده هستیم!

اگر می خواهید داستان TechTarget خود را با ما به اشتراک بگذارید ، احساس راحتی کنید که به سارا گیسلر دسترسی پیدا کنید.

سندیکای محتوا ، تولید تقاضا ، موتور اولویت ، خرید بینش قصد ، امکان فروش ، WhiteHat Security

مارس 10, 2020

چگونه 128 فن آوری باعث افزایش تولید سرب در 20 برابر با موتور اولویت شد

6 مارس 2020
تولید تقاضا ، قصد خرید

مصاحبه ای با موفقیت موفق در زمینه فروش و نوآوری بازاریابی کنی دلووو ، مدیر توسعه سرب در 128 فناوری

128 راه حل شبکه نوآورانه فناوری را امکان پذیر می کند. شرکت ها و ارائه دهندگان خدمات برای ساخت پارچه های محور خدمات که پیشرفت در سادگی ، امنیت ، عملکرد و پس انداز را ارائه می دهند. کنی یک بازاریاب تولید تقاضا با تجربه است و با بیش از یک دهه تجربه در فن آوری B2B ، منجر به توسعه تجارت می شود. وی را در LinkedIn بررسی کنید.

برخی از چالش های شغلی که در 128 فناوری با آن روبرو هستید چیست؟

اصلی ترین چالش هایی که ما با آن روبرو هستیم این است که شناسایی کدام یک از اولویت ها ، بالاترین اولویت ، پیگیری رقابت و حضور در مقابل مشتریان در زمان مناسب با پیام مناسب است. به عنوان یک راه اندازی ، منابع ما محدود هستند ، بنابراین ما باید مطمئن شویم که ما وقت خود را به طور مؤثر صرف می کنیم تا منجر به تبدیل بیشتر شود.

به ما بگویید که چگونه کمپین های خود را با Engine Priority ترتیب داده اید؟

ما به صورت هفتگی ایمیلی ارسال می شود که در سیستم اتوماسیون بازاریابی ما بارگذاری می شود. بسته به علاقه چشم انداز مبتنی بر بینش موتور Priority ، آنها به یک کمپین قطره ای خاص می روند. آنها پیامهای هدفمند و شخصی دریافت می کنند و براساس نحوه برخورد با آن محتوا ، در مسیری متفاوت پیش می روند. بنابراین ، اگر آنها از وب سایت ما بازدید می کنند ، یک ایمیل شخصی از من دریافت می کنند. اگر آنها این ایمیل را باز نمی کنند ، ما به آنها محتوای اضافی ، مانند محتوای آموزشی در محصول خود ، برای شما ارسال می کنیم تا زمانی که سطح مشخصی از تعامل وجود داشته باشد.

چگونه شما از بینش موتور Priority برای دستیابی به آینده خود بهره می گیرید؟

وقتی می خواهم جستجو کنم ، من به بینش موتور Priority تکیه می کنم تا موضوعات خاص مربوط به علایق شخص را برجسته کنم. من همیشه در حال شکل دادن به قدم خود هستم تا به آنچه برایشان اهمیت می دهد ضربه بزنم. اگر آنها علاقه ای به امنیت شبکه دارند ، من قدم خود را شکل می دهم تا به بیشتر از ویژگی های امنیتی شبکه ما ضربه بزند. این در مورد برجسته کردن موضوعات خاص است که بر اساس قصد خرید و بینش های ما از Priority Engine به شخص مربوط می شود.

تیم شما چگونه از مبدل ورودی استفاده می کند؟

اصلی ترین چیزی که ما از مبدل Inbound برای آن استفاده می کنیم این است که در حال عقب نشینی است. علاوه بر این ، ما اطلاعاتی را از Inbound Converter با تیم فروش خود به اشتراک می گذاریم تا اطلاعات بیشتری را در مورد مکان و زمان صرف وقت خود در اختیار آنها قرار دهیم. به این ترتیب می توانیم بگوییم ، account این حسابی که شما با آن کار می کنید ، یا این حساب کاربری را که طی چند ماه از آن نشنیده اید ، این هفته در سایت قرار داشت و آنها همچنین سیگنال های قصد را از Priority Engine نشان می دهند. ما پیشنهاد می کنیم تا به نتیجه برسید و مکالمه کنید. " در نتیجه ، ما مشارکت افرادی را مشاهده می کردیم که قبلاً قبلاً آنها را از قبل با مشارکت موتور Priority نمی دیدیم.

از زمان همکاری با TechTarget چه نتیجه ای دیدید؟

اولین تأثیر ما از رابطه ما با TechTarget هجوم منجر به پایگاه داده ما بود – رشد 20 برابر سرب در ماه – بیش از ماه. با Priority Engine ، گفتگوهای بهتری انجام می دهیم ، حضور در وبینار را افزایش می دهیم و جلسات بیشتری برگزار می کنیم.

یک تشکر بزرگ از کنی به خاطر به اشتراک گذاشتن تجربه خود با ما. ما مشتاقانه منتظر شنیدن بیشتر موفقیت های شما با TechTarget در آینده هستیم!

اگر می خواهید داستان TechTarget خود را با ما به اشتراک بگذارید ، احساس راحتی کنید تا به سارا گیسلر دسترسی پیدا کنید.

128 فناوری ، مطالعه موردی ، تولید تقاضا ، تولید سرب ، موتور اولویتی ، داده های قصد خرید ، TechTarget

اکتبر 13, 2019

استفاده از قصد خرید برای موفقیت در رانندگی: نکاتی کلیدی از کاربران اولویت موتور در شروع کار ، اجرای و اندازه گیری نتایج

9 اکتبر 2019
خرید قصد ، فروش و تراز بازاریابی

استفاده موفقیت آمیز موتور با موفقیت متخصصان فروش و بازاریابی در منطقه بوستون اخیراً جمع شده اند تا تجربیات خود را با استفاده از موتور Priority به اشتراک بگذارند . در اینجا موارد اساسی برای استفاده موفقیت آمیز موتور در اولویت در کل مراحل اصلی آن آورده شده است:

شروع به کار: اولویت بندی و تراز کردن

لیست های ایجاد حساب های فیلتر شده توسط علایق موضوع ، منافع فروشنده و فن آوری های نصب شده پایه و اساس استفاده موفقیت آمیز اولویت موتور را تعیین می کند. . با این حال ، کاربران Priority Engine همچنین بر اهمیت مرحله بعدی تأکید می کنند: هم ترازی محتوا و پیام رسانی با مشخصات هر لیست حساب.

در حال حاضر بسیاری از حاضرین برنامه های موفقیت آمیز ABM را با Priority Engine اجرا می کنند و بینش هایی در مورد چگونگی تصحیح رویکرد ABM شما دارند. یک نکته این است که لیست حساب هدف را در موتور Priority بارگذاری کنید تا از این طریق اطمینان حاصل شود که تکرار فروش در اولویت حسابهای فعال فعال است. قبل از رسیدن به آینده نویسی ، نمایندگان در مورد علایق فروشنده ، علایق موضوع و فن آوری های نصب شده روی موتور اولویت تحقیق می کنند. این امر آنها را قادر می سازد تا به تماس مسلحانه با هوش رقابتی بروند و برای تمایز راه حل های خود آماده شوند.

یکی دیگر از کاربران موتور Priority برای دستیابی به حساب های فعال در صنایع خاص به این ابزار اعتماد می کند. این به آنها امکان می دهد محتوای مرتبط را که با هدفشان طنین انداز می شود ، ارائه دهند. به عنوان مثال: مطالعات موردی موفقیتهای مشتری را در همان عمودی که چشم انداز آینده است.

اعدام: بازاریابی و دستیابی به فروش به صورت هماهنگ

در حالی که شرکت های فنی B2B تمایل دارند به روش های مختلف به بازاریابی و فروش نزدیک شوند ، کاربران اولویت موتور دارند. اجماع واضح: دستیابی به موفقیت در کنار هم بهترین نتایج را به دست می آورد.

یک کاربر دیگر رویکرد تکیه فقط به تیم بازاریابی را برای پرورش مخاطبین و سپس انتقال آنها به فروش عملی نمی کند ، زیرا این کافی نیست – بازاریابی نمی تواند. به اندازه کافی تولید می کند و تکرار فروش برای گرسنگی برای تماس با افراد احتمالی باقی می ماند. رویکرد فعلی آنها برای استفاده از اولویت موتور و دستیابی به بازاریابی و فروش به طور همزمان ، موفقیتی است. بازاریاب فروش ، دسترسی خود را با بینش موتور Priority در حالی که بازاریابها به طور همزمان محتوای مربوطه را ارائه می دهند ، شخصی می کند.

یکی دیگر از موارد استفاده مشترک در بین کاربران موتور اولویت ، وقایع است. همانطور که یکی از کاربران بازاریابی پیشنهاد می کند ، تیم های بازاریابی می توانند از موتور Priority برای سوختن ثبت نام های وبینار و رویداد استفاده کنند ، در حالی که تکرار فروش می تواند از این ابزار برای مشارکت حساب های فعال در زمینه قلمرو استفاده کند. این دسترسی دوگانه تضمین می کند که تکرار فروش می تواند روی فعال ترین چشم اندازها در معامله متمرکز شود ، در حالی که تیم بازاریابی با تأثیرگذاری بر بقیه تیم خرید ، پوشش هوا را تأمین می کند.

نتیجه گیری اندازه گیری: موفقیت یک اندازه نیست. همه

قابلیت های گزارش از شرکت به شرکت دیگر متفاوت است ، بنابراین ، اقدامات موفقیت نیز به طور معمول متغیر است. با این وجود ، کاربران Priority Engine در کل موافق هستند که علاقه اصلی آنها اندازه گیری خط لوله تحت تأثیر و منبع است. با این گفته ، آنها هنوز هم می فهمند که وقتی صحبت از محصولات فناوری است ، چرخه های فروش می توانند نتایج اولیه را دیکته کنند.

به همین دلیل ، کاربران KPI های دیگری را نیز دنبال می کنند که به روشنایی عملکرد در مراحل اولیه ، میانی و بعدی کمک می کنند. چرخه فروش برای معیارهای بازاریابی ، یک کاربر KPI های اولیه از جمله کلیک / باز شدن ایمیل و تولید MQL را ردیابی می کند. برای معیارهای فروش ، یک کاربر روی مجموعه جلسات و فرصتهایی که توسط افرادی که از موتور Priority برای تماس استفاده می کنند ، باز شده است. کاربران موافق هستند که کلید در دست آوردن داده های اولیه Engine Priority به سیستمهایی است که از آنها برای ردیابی عملکرد استفاده می کند. کاربران یکپارچه سازی مستقیم موتور Priority با MAPs و CRM را برای این کار مفید می دانند.

این که آیا شما فقط با Priority Engine کار خود را شروع کرده اید یا یک کاربر دیرینه هستید ، امیدواریم که این راهکارها درمورد اولویت بندی و ترازی ، هماهنگی بازاریابی و دسترسی به فروش و روش ها برای اندازه گیری موفقیت ، به راهنمایی استراتژی خود در استفاده از داده های قصد کمک خواهد کرد.

TechTarget جلسات گروه کاربر را در بسیاری از مناطق ما در سراسر جهان برگزار می کند. برای کسب اطلاعات بیشتر یا عضویت در گروه های کاربران در منطقه خود ، لطفاً امروز با ما تماس بگیرید!

قصد خرید عملی ، بینش قصد خرید b2b ، گروه کاربری موتور اولویت

اکتبر 3, 2018

TLS – فعال فعال استاتیک موتور در Openssl ./config انجام می شود

من از یک دستور برای جمع کردن OpenSSL از منبع استفاده می کنم. من نیاز به حذف پارامترهای غیر مورد نیاز است که اجازه می دهد مجوز من لازم نیست. یکی از تنظیمات:

 فعال موتور استاتیک

Q1: این پارامتر چیست؟
Q2: چگونه می توانم از ./config کمک بگیرم؟ من تلاش کردم ./ config -help اما این پارامترهای ./config را نمایش نمی دهد.

سپتامبر 26, 2018

چه موتورهای جستجو شما می توانید انتظار از موتور جستجو

راه برای شما از کمتر از 20% تا حد 60 درصد از کسب و کار آنلاین خود را (بسته به چه دیگر تکنیک های بازاریابی شما استفاده کنید) تولید خواهد شد.

از صفحات وب بیش از 130 میلیون در وجود (بله که 130 میلیون!) وجود دارد، آن است که بسیار مهم است درک چگونه کار می کنند و چگونه برای افزایش شانس خود را در بالای 20 نتایج جستجو قرار داده شده است. اگر شما به “موسیقی” و “سی دی” را وارد کنید به موتور جستجوی آلتاویستا را به عنوان کلمه کلیدی به عنوان مثال، نتیجه خواهد بود بیش از 1 میلیون آدرس سایت مرتبط.

موتورهای جستجو این است یک ابزار بسیار قدرتمند است که اگر شما در نتیجه بالای 50 (ترجیحا بالای 20) هستند اما کاملا بی فایده است اگر شما بیشتر پایین ذکر شده است. شما می توانید شرط که اگر شما بیشتر پایین از نتیجه پنجاهمین که searchee نه حتی لیست سایت شما بسیار کمتر قادر به آن را ببینید.

همانطور که همه میدانیم، زیبایی موتورهای جستجو است که آنها می تواند به شما مقدار زیادی از ترافیک هدفمند به ارمغان بیاورد و نه شما درصد هزینه خواهد شد!

شما درک اصول اولیه در صورت تمایل به دریافت ترافیک به سایت شما از آنها چگونه موتورهای جستجو کار حیاتی است. سه نوع اصلی از دایرکتوری و موتور جستجو وجود دارد. اولین دایرکتوری (گاهی اوقات به نام پایگاه داده رده) است. این موتور جستجو درست اما لیست صفحات وب بر اساس طبقه بندی است. بسیاری از دایرکتوری ها اجازه شما در توضیحات و کلمات کلیدی سایت خود را وارد کنید دقیقا همانطور که شما می خواهم آنها را به نظر می رسد. شما معمولا باید دسته شما می خواهید آن ذکر شده در زیر، بیش از حد را انتخاب کنید.

دایرکتوری URL شما لیست نخواهد شد و اگر شما ثبت نام با آنها هرگز از سایت خود آگاه کنید. آنها استفاده از “نرم افزار نمایه سازی” (روبات که خزیدن وب به دنبال سایت های جدید و نمایه سازی آنها). به عنوان مثال از یک دایرکتوری یاهو است.

موتورهای جستجو (نیز نامیده می شود خزنده عنکبوت روبات ها و کرم ها) به میزان زیادی متفاوت می باشد. آنها به طور خودکار خواهد شد صفحه اول سایت خود را با استفاده از ‘ نرم افزار نمایه سازی “یا”نمایه سازی ربات”.

بسته به پیچیدگی نرم افزار اینجا چکار ممکن است موتورهای جستجو متفاوت است:

1. فهرست صفحه وب (نه کل “وب سایت”) شما به آنها.

2. شاخص هر کلمه از هر صفحه ای که سایت های که.

3. پیوند به بیرون به خزیدن از طریق وب تا آنها را به بازدید هر وب سایت است که می تواند در اینترنت یافت می شود هر گونه سایت های جدید 24 ساعت روز، 7 روز هفته رفتن آدرس به آدرس دنبال شده است.

به سادگی گفتن موتور جستجو چیست URL، کدوم نرم افزار آن وجود دارد به طور خودکار و شاخص همه چیز نیاز به آنها. هر موتور جستجو معیار های مختلف برای بازگشت به نتایج جستجو است که باعث تفاوت در چگونه می خواهید به ارسال مقاله به سایت خود را به عنوان آن را به شدت می تواند اثر رتبه بندی شما در موتورهای جستجو (ما در باره این کاملا گسترده ای در این دوره، اما طول می کشد تا بیش از 30 صفحات، بنابراین ما آن را در این خبرنامه کشتی).

مهم است به درک که بسیاری از موتور های جستجو تغییر الگوریتم خود را به صورت منظم (یعنی هفتگی، ماهیانه، و غیره)-اگر شما & #39; دوباره برجسته امروز که ممکن است این فهرست فردا درست باشد.

متا موتورهای جستجو نیز وجود دارد. این جستجو در موتور های جستجو متعدد به طور همزمان انجام. در این مثال رتبه بندی خود را برای کلمات کلیدی inputted با رتبه بندی ترکیبی از همه موتورهای جستجو به طور همزمان استفاده می شود محاسبه می شود. کلید بالا قرار گرفتن است تا مطمئن شوید شما & #39; دوباره ذکر شده در تمام موتورهای جستجو استفاده می شود توسط موتورهای جستجو متا (استفاده می کنند: OpenText، لیکس، WebCrawler، InfoSeek، اکسایت، آلتاویستا، یاهو، HotBot و کهکشان Einet).

لازم به ارسال سایت شما به موتورهای جستجو متا از آنها استفاده از نتایج موتورهای جستجو مهم است (نه خود را).

امیدوارم که این کمک می کند تا در تصمیم گیری آینده بازاریابی شما.

yahoo

بسته به پیچیدگی نرم افزار اینجا چکار ممکن است موتورهای جستجو متفاوت است:

1. فهرست صفحه وب (نه کل “وب سایت”) شما به آنها.

2. شاخص هر کلمه از هر صفحه ای که سایت های که.

لازم به ارسال سایت شما به موتورهای جستجو متا از آنها استفاده از نتایج موتورهای جستجو مهم است (نه خود را).

امیدوارم که این کمک می کند تا در تصمیم گیری آینده بازاریابی شما.