نوشته‌شده در

استفاده از قصد خرید برای موفقیت در رانندگی: نکاتی کلیدی از کاربران اولویت موتور در شروع کار ، اجرای و اندازه گیری نتایج

  • 9 اکتبر 2019
  • خرید قصد ، فروش و تراز بازاریابی

Abby Gilmore Grant

استفاده موفقیت آمیز موتور با موفقیت متخصصان فروش و بازاریابی در منطقه بوستون اخیراً جمع شده اند تا تجربیات خود را با استفاده از موتور Priority به اشتراک بگذارند . در اینجا موارد اساسی برای استفاده موفقیت آمیز موتور در اولویت در کل مراحل اصلی آن آورده شده است:

شروع به کار: اولویت بندی و تراز کردن

لیست های ایجاد حساب های فیلتر شده توسط علایق موضوع ، منافع فروشنده و فن آوری های نصب شده پایه و اساس استفاده موفقیت آمیز اولویت موتور را تعیین می کند. . با این حال ، کاربران Priority Engine همچنین بر اهمیت مرحله بعدی تأکید می کنند: هم ترازی محتوا و پیام رسانی با مشخصات هر لیست حساب.

در حال حاضر بسیاری از حاضرین برنامه های موفقیت آمیز ABM را با Priority Engine اجرا می کنند و بینش هایی در مورد چگونگی تصحیح رویکرد ABM شما دارند. یک نکته این است که لیست حساب هدف را در موتور Priority بارگذاری کنید تا از این طریق اطمینان حاصل شود که تکرار فروش در اولویت حسابهای فعال فعال است. قبل از رسیدن به آینده نویسی ، نمایندگان در مورد علایق فروشنده ، علایق موضوع و فن آوری های نصب شده روی موتور اولویت تحقیق می کنند. این امر آنها را قادر می سازد تا به تماس مسلحانه با هوش رقابتی بروند و برای تمایز راه حل های خود آماده شوند.

یکی دیگر از کاربران موتور Priority برای دستیابی به حساب های فعال در صنایع خاص به این ابزار اعتماد می کند. این به آنها امکان می دهد محتوای مرتبط را که با هدفشان طنین انداز می شود ، ارائه دهند. به عنوان مثال: مطالعات موردی موفقیتهای مشتری را در همان عمودی که چشم انداز آینده است.

اعدام: بازاریابی و دستیابی به فروش به صورت هماهنگ

در حالی که شرکت های فنی B2B تمایل دارند به روش های مختلف به بازاریابی و فروش نزدیک شوند ، کاربران اولویت موتور دارند. اجماع واضح: دستیابی به موفقیت در کنار هم بهترین نتایج را به دست می آورد.

یک کاربر دیگر رویکرد تکیه فقط به تیم بازاریابی را برای پرورش مخاطبین و سپس انتقال آنها به فروش عملی نمی کند ، زیرا این کافی نیست – بازاریابی نمی تواند. به اندازه کافی تولید می کند و تکرار فروش برای گرسنگی برای تماس با افراد احتمالی باقی می ماند. رویکرد فعلی آنها برای استفاده از اولویت موتور و دستیابی به بازاریابی و فروش به طور همزمان ، موفقیتی است. بازاریاب فروش ، دسترسی خود را با بینش موتور Priority در حالی که بازاریابها به طور همزمان محتوای مربوطه را ارائه می دهند ، شخصی می کند.

یکی دیگر از موارد استفاده مشترک در بین کاربران موتور اولویت ، وقایع است. همانطور که یکی از کاربران بازاریابی پیشنهاد می کند ، تیم های بازاریابی می توانند از موتور Priority برای سوختن ثبت نام های وبینار و رویداد استفاده کنند ، در حالی که تکرار فروش می تواند از این ابزار برای مشارکت حساب های فعال در زمینه قلمرو استفاده کند. این دسترسی دوگانه تضمین می کند که تکرار فروش می تواند روی فعال ترین چشم اندازها در معامله متمرکز شود ، در حالی که تیم بازاریابی با تأثیرگذاری بر بقیه تیم خرید ، پوشش هوا را تأمین می کند.

نتیجه گیری اندازه گیری: موفقیت یک اندازه نیست. همه

قابلیت های گزارش از شرکت به شرکت دیگر متفاوت است ، بنابراین ، اقدامات موفقیت نیز به طور معمول متغیر است. با این وجود ، کاربران Priority Engine در کل موافق هستند که علاقه اصلی آنها اندازه گیری خط لوله تحت تأثیر و منبع است. با این گفته ، آنها هنوز هم می فهمند که وقتی صحبت از محصولات فناوری است ، چرخه های فروش می توانند نتایج اولیه را دیکته کنند.

به همین دلیل ، کاربران KPI های دیگری را نیز دنبال می کنند که به روشنایی عملکرد در مراحل اولیه ، میانی و بعدی کمک می کنند. چرخه فروش برای معیارهای بازاریابی ، یک کاربر KPI های اولیه از جمله کلیک / باز شدن ایمیل و تولید MQL را ردیابی می کند. برای معیارهای فروش ، یک کاربر روی مجموعه جلسات و فرصتهایی که توسط افرادی که از موتور Priority برای تماس استفاده می کنند ، باز شده است. کاربران موافق هستند که کلید در دست آوردن داده های اولیه Engine Priority به سیستمهایی است که از آنها برای ردیابی عملکرد استفاده می کند. کاربران یکپارچه سازی مستقیم موتور Priority با MAPs و CRM را برای این کار مفید می دانند.

این که آیا شما فقط با Priority Engine کار خود را شروع کرده اید یا یک کاربر دیرینه هستید ، امیدواریم که این راهکارها درمورد اولویت بندی و ترازی ، هماهنگی بازاریابی و دسترسی به فروش و روش ها برای اندازه گیری موفقیت ، به راهنمایی استراتژی خود در استفاده از داده های قصد کمک خواهد کرد.

TechTarget جلسات گروه کاربر را در بسیاری از مناطق ما در سراسر جهان برگزار می کند. برای کسب اطلاعات بیشتر یا عضویت در گروه های کاربران در منطقه خود ، لطفاً امروز با ما تماس بگیرید!

قصد خرید عملی ، بینش قصد خرید b2b ، گروه کاربری موتور اولویت

نوشته‌شده در

Oracle Autonomous Linux: خود به روزرسانی و توزیع خودکار لینوکس برای Cloud Computing

اتوماسیون روند رو به رشدی در صنعت فناوری اطلاعات است. هدف این است که تداخل دستی را از کارهای تکراری حذف کنید. اوراکل با راه اندازی لینوکس Oracle Autonomous Linux که مطمئناً به نفع صنعت IoT و Cloud Computing خواهد بود ، قدم دیگری به دنیای اتوماسیون برداشته است. لینوکس خودمختار ” class=”wp-image-66009″ srcset=”https://i2.wp.com/itsfoss.com/wp-content/uploads/2019/09/oracle-autonomous-linux.png?w=800&ssl=1 800w, https://i2.wp.com/itsfoss.com/wp-content/uploads/2019/09/oracle-autonomous-linux.png?resize=300%2C169&ssl=1 300w, https://i2.wp.com/itsfoss.com/wp-content/uploads/2019/09/oracle-autonomous-linux.png?resize=768%2C432&ssl=1 768w” sizes=”(max-width: 800px) 100vw, 800px” data-recalc-dims=”1″/>

روز دوشنبه ، لری الیسون ، بنیانگذار افسانه ای اوراکل ، در کنفرانس Oracle OpenWorld در سان فرانسیسکو روی صحنه رفت. وی محصول جدیدی را اعلام کرد: اولین آستانه مستقل جهان. این دومین قدم در راهپیمایی اوراکل به سمت ابر نسل دوم است. اولین قدم ، پایگاه داده خودمختار بود که دو سال پیش منتشر شد.

بزرگترین ویژگی لینوکس استقلال اوراکل ، کاهش هزینه های نگهداری است. به گفته سایت اوراکل ، لینوکس خودمختار "از سیستم یادگیری پیشرفته و قابلیت های خودمختار برای ارائه صرفه جویی در هزینه ، امنیت و در دسترس بودن بی سابقه استفاده می کند و منابع مهم IT را برای مقابله با ابتکارات استراتژیک تر آزاد می کند." دخالت. این به روزرسانی های خودکار شامل تکه هایی برای "هسته هسته لینوکس و کتابخانه های اصلی کلید کاربر" است. "این کار به هیچگونه خرابی و همچنین محافظت در برابر حملات خارجی و همچنین کاربران داخلی مخرب نمی تواند انجام شود." لینوکس خودمختار همچنین مقیاس پذیری را به صورت خودکار انجام می دهد تا اطمینان حاصل شود که همه نیازهای محاسباتی برطرف شده است.

الیسون برجسته کرد که چگونه خودمختار جدید امنیت را بهبود می بخشد. وی به ویژه خاطرنشان کرد که چگونه رخنمون داده Capitol One به دلیل بد پیکربندی بد رخ داده است. وی گفت: "یک قانون ساده برای جلوگیری از سرقت داده: داده های خود را در یک سیستم خودمختار قرار دهید. بدون خطای انسانی ، بدون از دست دادن داده ها. این تفاوت بزرگ بین ما و AWS است. "

جالب اینکه ، اوراکل نیز قصد دارد این محصول جدید را با IBM رقابت کند. الیسون گفت ، "اگر IBM را پرداخت می کنید ، می توانید متوقف شوید." همه برنامه های Red Hat باید بتوانند بدون تغییر در لینوکس خودمختار اجرا شوند. جالب است كه ، Oracle Linux از منابع Red Hat Enterprise Linux ساخته شده است.

به نظر نمی رسد كه Oracle Autonomous Linux برای هر كس در خارج از بازار سازمانی در دسترس باشد.

افکار در Oracle Autonomous Linux

Oracle است. یک بازیکن بزرگ در بازار خدمات ابری این محصول جدید لینوکس به آن امکان رقابت با IBM را می دهد. جالب خواهد بود که IBM چگونه پاسخ می دهد ، به خصوص که هجوم هوشمندهای منبع باز از Red Hat وجود دارد.

اگر به این شماره توجه کنید ، چیزهای خوبی برای IBM یا Oracle به نظر نمی رسد. اکثر مشاغل ابری توسط سرویسهای وب Amazon ، Microsoft Azure و Google Cloud Platform کنترل می شوند. IBM و اوراکل جایی در پشت سر خود دارند. IBM در تلاش برای بدست آوردن زمین ، رد هت را خریداری کرد. این ابتکار جدید Cloud Autonomous ، اقدام اوراکل برای تسلط (یا حداقل تلاش برای به دست آوردن سهم بازار بزرگتر) است. جالب خواهد بود که چگونه بسیاری از شرکت ها برای تبدیل شدن به امنیت اوراکل در سیستم وحشی اینترنت ، امنیت بیشتری را خریداری می کنند.

باید این موضوع را به سرعت ذکر کنم: وقتی اولین بار در مورد این اطلاعیه را خواندم ، تمام آنچه می توانستم این بود: "خوب ، ما اگر یک فناوری به خود فکر کنیم ، ما فقط به یک آخرالزمان اندرویدی دعوت می کنیم. اگر مرا ببندید ، می خواهم کالاهای کنسرو بخرم.

آیا به کالای جدید اوراکل علاقه دارید؟ آیا به شما کمک می کند تا در جنگهای ابری پیروز شوید؟ در نظرات زیر به ما اطلاع دهید.

اگر این مقاله را جالب دیدید ، لطفاً یک دقیقه به اشتراک بگذارید تا آن را در رسانه های اجتماعی ، هکر اخبار یا Reddit به اشتراک بگذارید.