یک مشتری اخیراً از تیم من خواسته است تا نوآوری هایی را که ما در زمینه های بازاریابی محتوا ، تولید تقاضا و پرورش در بازاریابی فناوری ارائه می دهیم ، ارائه دهد. مطمئناً این درخواست گسترده ای بود ، اما تیم ما توانست به سرعت این موضوع را به چهار حوزه تمرکز خاص و نزدیک با هم معطوف کند.
قبل از اشتراک گذاری بینش ، بیایید با منبع اطلاعات شروع کنیم (و چرا باید مراقب باشید که آنها فکر میکنند). ممکن است شما این را نمی دانید ، اما مدت زمان طولانی TechTarget ارائه دهنده اصلی خدمات تولید سرب برتر برای شرکت های فناوری بوده است. اگرچه خدمات ما بسیار فراتر از این است ، ما در این عملکرد بسیار مهم بازاریابی تخصص گسترده ای داریم.
تیم بازاریابی محتوا ما سالانه مسئولیت مدیریت بیش از 5000 کمپین ژنرال سرب ، همگام سازی بیش از 12000 دارایی محتوا و نوشتن و تجزیه و تحلیل پاسخ را دارد. از بیش از 100000 تبلیغ ایمیل.
همه اعضای تیم همه با فن آوری های خاص مطابقت دارند. بنابراین برای هر بازار فناوری فردی ، آنها متخصص در زمینه کار در بازاریابی سرب و بازاریابی محتوا ، چه چیزی ، چه چیزی در حال ظهور نیستند ، چه چیزی بیش از حد تحت پوشش و واقعاً رقابت در بازار است. آنها همیشه می دانند که فروشندگان در کدام بازار قرار دارند ، چه نوع دارایی در حال همگانی سازی هستند ، چه موضوعاتی تحت پوشش قرار می گیرند و چه پاسخی در تبلیغات ارائه می دهند (و نمی توانند).
با این زمینه به عنوان زمینه ای برای منبع ، در اینجا روندهایی که با نزدیک شدن به سال 2020 در فناوری مشاهده می کنند وجود دارد:
# 1 – محتوا بازاریاب ها از داده های قصد استفاده می کنند تا نتایج حاصل از تغذیه را بهبود بخشند
دو حوزه که بسیاری از بازاریابان احساس می کنند قابل بهبود هستند:
- اثربخشی پرورش تبلیغات در ساخت خط لوله
- اثربخشی در استفاده از داده های قصد برای ساخت خط لوله
خبر خوب این است که ما می بینیم که مشتریان باهوش این چالش ها را با یک استراتژی برنده ترکیب می کنند.
چگونه؟ این دو مورد را در نظر بگیرید:
- اول ، در کمپین های تولید نسل سرب ، اگر مخاطب هدفمند عمل نمی کند ، شما اطلاعات آنها را ضبط نمی کنید. این یک واقعیت بسیار تاکتیکی است. بنابراین ، کپی ها ، پیشنهادات و خلاقیت های شما برای تولید سرب همه با نرخ پاسخ به عنوان معیار آشکارا بحرانی ساخته شده اند. وظیفه هر تبلیغی تبدیل این تعامل واحد است.
- دوم ، با داده های قصد ، زیرا مخاطبین ممکن است اولین اقدام را با شما انجام نداده اند ، ممکن است کاملاً نفهمیدید که با آنها این تفاوت ممکن است بدان معنی باشد که آنها ممکن است به تنهایی در موتور تعیین امتیاز سرب و پیگیری فروش / بازاریابی مستقر نباشند.
بنابراین ، مشتریان ما روی فعالیت های تغذیه ای متمرکز شده اند که داده های هدف برای ساخت خط لوله دارند. این دو فرصت را برای بازاریابان ایجاد می کند. این فرآیند آموزش و تعامل این مخاطبین و حسابهای فعال را شروع می کند. و همچنین می تواند زمینه اثبات تاکتیک های پرورش را فراهم کند – این مخاطبین که قصد در جایی دیگر را نشان داده اند ، منبع خوبی برای آزمایش و امتحان کردن ایده های تبلیغاتی جدید هستند.
# 2 – پیشنهادات غیر سنتی در زمینه پرورش
در گذشته کار می کند. سال ، ما نسخه و پیشنهادات صدها کمپین تغذیه ای را به عنوان خدماتی برای مشتریان خود تقاضا کردیم و روندهای متمایز را متوجه شده ایم.
جالب ترین استفاده از پیشنهادات خلاقانه است که محدود به "سنتی" نیستند. "ارائه می دهد محتوا. ما پیشنهاداتی را برای نمایش نسخه های محصول ، جلسات / قرار ملاقات ها ، وبینارها ، پادکست ها و رویدادهای چهره به چهره مشاهده می کنیم.
به عنوان گروهی که بر بازاریابی نسل سرب متمرکز است ، ما عادت کرده ایم که مانند سال ها و سال ها در مورد این روش مشاوره دهیم. سالها داده ها نشان می دهد که آنها به سادگی در ژن سرب و همچنین گزارش های مبتنی بر اسناد پاسخ نمی دهند. اما هدف در اینجا متفاوت است. در حال پرورش ، شما در حال ساختن تبلیغاتی و پیشنهادات صرفاً بر اساس هدف دریافت پاسخ یک بار نیستید ، بلکه به شما در حال آموزش چشم اندازها از طریق یک کمپین پایدار هستید ، زیرا اطلاعات تماس آنها را در اختیار دارید و داده هایی دارید که در حال حاضر جدیدترین آنها را تعیین می کند. علاقه. بنابراین شما به KPI ساده نرخ پاسخ توجه نمی کنید – می توانید برای تعامل با معنی دار تر و روش های جایگزین آموزش ، نرخ پاسخگویی را معامله کنید.
اما فکر کنید هر چند آنها! پیشنهادهای غیر سنتی که ما شاهد کار هستیم ، برای اثبات ارزش درخواست ، مایل اضافی را طی می کنند. به عنوان مثال ، درخواست ملاقات در ارزش فوری که چشم انداز در ازای زمان خود بدست می آورد صریح است.
# 3 – محتوای مرحله اواخر می تواند زودتر در چرخه خرید کار کند
به عنوان یک قاعده کلی ، بعداً ، محتوای مرحله تصمیم گیری نیز به عنوان محتوای آگاهی یا در نظر گرفتن مرحله در عملکرد اصلی انجام نمی شود. ما می بینیم که این به طور مداوم در معیارهای انتخاباتی پخش می شود. دلیل این امر ساده است: اگر شما سعی در هدایت مقادیر زیاد سرب دارید ، اگر اطلاعات شما شامل مجموعه بسیار بیشتری از مشتریان بالقوه باشد که احتمالاً در نقطهای از تحقیقات خود جایی که در آن قرار دارند ، بسیار بهتر است. علاقه مند به مشخصات سطح راه حل است.
این گفته ، ما هرگز محتوای مرحله تصمیم گیری را به عنوان بخشی از ترکیب دارایی های شما دلسرد نمی کنیم. در عوض ، ما مطالب مرحله اواخر را که متمرکز بر داده های مقایسه است تشویق می کنیم – نشان می دهد که چگونه راه حل های مختلف در یک بازار در برابر یکدیگر جمع می شوند. پاسخ به طور مداوم بهتر از محتوای یک راه حل یا یک فروشنده منفرد است. ما به طور مداوم این را توصیه می كنیم ، و كسانی كه این محتوا را تولید می كنند ، نتایج واقعی را می بینند.
در امتداد این سطرها ، دو چیز قابل ذکر است:
- اولا ، بسیاری احساس نامساوی طبیعی برای نام بردن از رقبا در قطعه بازاریابی خود دارند. چرا توجه آنها را جلب می کنیم؟ اما باید بدانید که آنها در کجای مکان قرار دارند – و آنها همیشه برای خریدار بالقوه چند کلیک هستند. بنابراین ، از این فرصت استفاده کنید که روایت را خودتان کنترل کنید.
- دوم ، این سرمایه گذاری خوب برای مشارکت با گروه های شناخته شده تحلیلگر یا ناشران سفارشی برای این قطعات مقایسه است. این می تواند گرانتر از نوشتن آن باشد ، اما اعتبار بیشتری را برای این کار به ارمغان می آورد و ROI واقعی است.
در نهایت ، خواه نویسنده آنالیزور باشد یا نه ، ما می بینیم که بازاریاب های سرب جنبه موفقیت بسیاری دارند. نه تنها توصیف مشکلات راه حل های آنها ، بلکه انجام قطعات مقایسه ای در مقابل رقبا.
شماره 4 – تراز بلوغ بازار و نوع محتوا
مشتریانی که به طور معمول بیشترین موفقیت را می بینند ، کسانی هستند که توسعه می دهند. ، و با ما هماهنگی کنید ، انواع محتوا که مرحله خرید را با بلوغ بازار هماهنگ می کند.
مثال: Flash Storage یک فناوری بالغ است که بیش از یک دهه در بازار وجود دارد. اما اماکن و راههای استقرار آن به سرعت در حال پیشرفت است. بنابراین ما می بینیم که محتوای "این فلش 101" است که به شدت پاسخ می دهد ، زیرا تیم های IT سالهاست که درباره آن می شنوند و مدتهاست که درک می کنند چگونه کار می کند. آنچه ما در حال کار هستیم ، محتوایی است که به برنامه های خاص فلش امروزی می پردازد ، که به داغترین استقرار های فناوری امروز به روز شده است.
پرتفوی محتوا که آگاهی از بلوغ بازار است ، عملکرد بهتری نسبت به نمونه هایی که به سادگی در محتوای اواخر مرحله از دسترس خارج می شوند ، دارد. تلاشی برای متراکم ساختن چرخه های خرید.
امیدواریم که این اطلاعات مفید باشد. برای چشم اندازهای بیشتر درباره آنچه در بازاریابی محتوا می بینیم ، در این فضای وبلاگ مجدداً بررسی کنید.