نوشته‌شده در

چگونه امنیت WhiteHat خط لوله هدفمند را با موتور اولویت دار و پیوند محتوا افزایش می دهد

سارا گیسلر

مصاحبه با مبتکر موفق در بازاریابی فناوری ، مایلز کرون ، مدیر تولید تقاضا در WhiteHat Security

WhiteHat Security یک رهبر در امنیت برنامه ها است ، تجارت را قادر می سازد از داده های مهم محافظت کند ، از تضمین انطباق و مدیریت ریسک استفاده کند. . مایلز مسئولیت عملیات بازاریابی و استراتژی برای هدایت خط لوله و مدیریت فناوری های بازاریابی و همچنین همکاری با تیم های فروش و توانمندی را بر عهده دارد. او را در LinkedIn جستجو کنید!

درباره WhiteHat Security و برخی از چالش های خاص شما با ما بگویید؟

بزرگترین چالشی که ما در WhiteHat با آن روبرو هستیم ، تلاش برای افزایش خط لوله در حالی که با بسیاری از فرایندهای فروش مختلف و یک بانک اطلاعاتی کثیف کار می کنید ، است.

چگونه می توانید محصولات TechTarget را اعمال کنید؟ شما برای دستیابی به چه کاری تلاش می کنید؟

ما یک استراتژی بازاریابی یکپارچه با استفاده از Engine Priority و Content Syndication داریم. هدف اصلی ما افزایش خط لوله هدفمند و گسترش تیم خرید در حساب های موجود است.

آیا می توانید جزئیات بیشتری در مورد نحوه استفاده از موتور Priority ارائه دهید؟

با استفاده از موتور اولویت WhiteHat ما چندین لیست در موتور Priority داریم که با مناطق تیم های فروش ما آینه دارند. ما هر هفته مخاطبین و بینش ها را از Engine Priority در Marketo بارگذاری می کنیم. ما همچنین تیم خرید و داده های هدف را به Salesforce فشار می دهیم. Engine Priority این امکان را به ما می دهد تا چشم اندازهای فعال را پیدا کنیم که با محتوای ما درگیر بوده و استراتژی ABM را تقویت می کنند.

BDRs و Reps های ما نیز مستقیماً به موتور Priority می روند تا بینشهای بیشتری در لیست حسابهای برتر خود جمع کنند. آنها برای همه حساب های خود از "هشدارهای ایمیل" استفاده می کنند ، بنابراین می توانند جدیدترین فعالیت را در سرزمین های خود مشاهده کنند.

ما همچنین از مبدل ورودی استفاده می کنیم تا ببینیم چه کسی به وب سایت ما نیز مراجعه می کند و راه حل های ما را بررسی می کند ، که این هم به ما کمک می کند تا [فروشاصلیوفروشبازاریابیمارااولویتبندیکنید

چگونه TechTarget به شما کمک کرده است تا بر چالش های خود غلبه کنید و موفقیت را ببینید؟

Engine Priority به ما ، به عنوان یک سازمان بازاریابی و فروش اجازه داده است تا خط لوله را افزایش داده و تیم خرید را روی حساب ها گسترش دهیم. ما در حال استراتژی ABM هستیم. Engine Priority در رابطه با سندیکای محتوا به شما در تهیه اعتبار مطالب در بالای قیف و همچنین پایین قیف در هنگام اعتبارسنجی اطلاعات در هنگام اعتبارسنجی و برای مشاغل بسته برنده کمک می کند.

کدام نوع بینش و داده ها از موتور اولویت برای شما و تیم شما با ارزش تر بوده است؟

Engine Priority یک عامل مهم برای کمک به ما در حفظ سهم 60٪ از خط لوله در سال گذشته از بازاریابی تا فروش بوده است. بینش های Engine Priority برای ما بسیار ارزشمند بوده است. امکان دیدن تیم خرید کل در حسابهای خاص مورد نظر ما ، در ترکیب با لیست فن آوری های نصب شده ، به سوخت رسانی به مکالمات تیم فروش ما و شخصی سازی ارتباطات کمک می کند. Engine Priority یک مؤلفه مهم در کمک به ما در تأیید اعتبار اطلاعات حساب ما و کسب اطلاعات صحیح به تیمهای فروش در زمان مناسب بوده است.

درباره تجربه خود در کار با تیم TechTarget به ما بگویید؟

تیم TechTarget برجسته است. آنها شرکای بسیار خوبی هستند که اقدامات بیشتری را برای جلب توجه ما برای دیدن موفقیت انجام داده اند. این یکی از بهترین بخش ها در مورد کار با TechTarget است.

با تشکر از شما برای مایلز به خاطر به اشتراک گذاشتن بازخورد با ما. ما مشتاقانه منتظر شنیدن بیشتر موفقیت های شما در آینده هستیم!

اگر می خواهید داستان TechTarget خود را با ما به اشتراک بگذارید ، احساس راحتی کنید که به سارا گیسلر دسترسی پیدا کنید.

سندیکای محتوا ، تولید تقاضا ، موتور اولویت ، خرید بینش قصد ، امکان فروش ، WhiteHat Security

نوشته‌شده در

استفاده از قصد خرید برای موفقیت در رانندگی: نکاتی کلیدی از کاربران اولویت موتور در شروع کار ، اجرای و اندازه گیری نتایج

  • 9 اکتبر 2019
  • خرید قصد ، فروش و تراز بازاریابی

Abby Gilmore Grant

استفاده موفقیت آمیز موتور با موفقیت متخصصان فروش و بازاریابی در منطقه بوستون اخیراً جمع شده اند تا تجربیات خود را با استفاده از موتور Priority به اشتراک بگذارند . در اینجا موارد اساسی برای استفاده موفقیت آمیز موتور در اولویت در کل مراحل اصلی آن آورده شده است:

شروع به کار: اولویت بندی و تراز کردن

لیست های ایجاد حساب های فیلتر شده توسط علایق موضوع ، منافع فروشنده و فن آوری های نصب شده پایه و اساس استفاده موفقیت آمیز اولویت موتور را تعیین می کند. . با این حال ، کاربران Priority Engine همچنین بر اهمیت مرحله بعدی تأکید می کنند: هم ترازی محتوا و پیام رسانی با مشخصات هر لیست حساب.

در حال حاضر بسیاری از حاضرین برنامه های موفقیت آمیز ABM را با Priority Engine اجرا می کنند و بینش هایی در مورد چگونگی تصحیح رویکرد ABM شما دارند. یک نکته این است که لیست حساب هدف را در موتور Priority بارگذاری کنید تا از این طریق اطمینان حاصل شود که تکرار فروش در اولویت حسابهای فعال فعال است. قبل از رسیدن به آینده نویسی ، نمایندگان در مورد علایق فروشنده ، علایق موضوع و فن آوری های نصب شده روی موتور اولویت تحقیق می کنند. این امر آنها را قادر می سازد تا به تماس مسلحانه با هوش رقابتی بروند و برای تمایز راه حل های خود آماده شوند.

یکی دیگر از کاربران موتور Priority برای دستیابی به حساب های فعال در صنایع خاص به این ابزار اعتماد می کند. این به آنها امکان می دهد محتوای مرتبط را که با هدفشان طنین انداز می شود ، ارائه دهند. به عنوان مثال: مطالعات موردی موفقیتهای مشتری را در همان عمودی که چشم انداز آینده است.

اعدام: بازاریابی و دستیابی به فروش به صورت هماهنگ

در حالی که شرکت های فنی B2B تمایل دارند به روش های مختلف به بازاریابی و فروش نزدیک شوند ، کاربران اولویت موتور دارند. اجماع واضح: دستیابی به موفقیت در کنار هم بهترین نتایج را به دست می آورد.

یک کاربر دیگر رویکرد تکیه فقط به تیم بازاریابی را برای پرورش مخاطبین و سپس انتقال آنها به فروش عملی نمی کند ، زیرا این کافی نیست – بازاریابی نمی تواند. به اندازه کافی تولید می کند و تکرار فروش برای گرسنگی برای تماس با افراد احتمالی باقی می ماند. رویکرد فعلی آنها برای استفاده از اولویت موتور و دستیابی به بازاریابی و فروش به طور همزمان ، موفقیتی است. بازاریاب فروش ، دسترسی خود را با بینش موتور Priority در حالی که بازاریابها به طور همزمان محتوای مربوطه را ارائه می دهند ، شخصی می کند.

یکی دیگر از موارد استفاده مشترک در بین کاربران موتور اولویت ، وقایع است. همانطور که یکی از کاربران بازاریابی پیشنهاد می کند ، تیم های بازاریابی می توانند از موتور Priority برای سوختن ثبت نام های وبینار و رویداد استفاده کنند ، در حالی که تکرار فروش می تواند از این ابزار برای مشارکت حساب های فعال در زمینه قلمرو استفاده کند. این دسترسی دوگانه تضمین می کند که تکرار فروش می تواند روی فعال ترین چشم اندازها در معامله متمرکز شود ، در حالی که تیم بازاریابی با تأثیرگذاری بر بقیه تیم خرید ، پوشش هوا را تأمین می کند.

نتیجه گیری اندازه گیری: موفقیت یک اندازه نیست. همه

قابلیت های گزارش از شرکت به شرکت دیگر متفاوت است ، بنابراین ، اقدامات موفقیت نیز به طور معمول متغیر است. با این وجود ، کاربران Priority Engine در کل موافق هستند که علاقه اصلی آنها اندازه گیری خط لوله تحت تأثیر و منبع است. با این گفته ، آنها هنوز هم می فهمند که وقتی صحبت از محصولات فناوری است ، چرخه های فروش می توانند نتایج اولیه را دیکته کنند.

به همین دلیل ، کاربران KPI های دیگری را نیز دنبال می کنند که به روشنایی عملکرد در مراحل اولیه ، میانی و بعدی کمک می کنند. چرخه فروش برای معیارهای بازاریابی ، یک کاربر KPI های اولیه از جمله کلیک / باز شدن ایمیل و تولید MQL را ردیابی می کند. برای معیارهای فروش ، یک کاربر روی مجموعه جلسات و فرصتهایی که توسط افرادی که از موتور Priority برای تماس استفاده می کنند ، باز شده است. کاربران موافق هستند که کلید در دست آوردن داده های اولیه Engine Priority به سیستمهایی است که از آنها برای ردیابی عملکرد استفاده می کند. کاربران یکپارچه سازی مستقیم موتور Priority با MAPs و CRM را برای این کار مفید می دانند.

این که آیا شما فقط با Priority Engine کار خود را شروع کرده اید یا یک کاربر دیرینه هستید ، امیدواریم که این راهکارها درمورد اولویت بندی و ترازی ، هماهنگی بازاریابی و دسترسی به فروش و روش ها برای اندازه گیری موفقیت ، به راهنمایی استراتژی خود در استفاده از داده های قصد کمک خواهد کرد.

TechTarget جلسات گروه کاربر را در بسیاری از مناطق ما در سراسر جهان برگزار می کند. برای کسب اطلاعات بیشتر یا عضویت در گروه های کاربران در منطقه خود ، لطفاً امروز با ما تماس بگیرید!

قصد خرید عملی ، بینش قصد خرید b2b ، گروه کاربری موتور اولویت