مصاحبه با مبتکر موفق در بازاریابی فناوری ، مایلز کرون ، مدیر تولید تقاضا در WhiteHat Security
WhiteHat Security یک رهبر در امنیت برنامه ها است ، تجارت را قادر می سازد از داده های مهم محافظت کند ، از تضمین انطباق و مدیریت ریسک استفاده کند. . مایلز مسئولیت عملیات بازاریابی و استراتژی برای هدایت خط لوله و مدیریت فناوری های بازاریابی و همچنین همکاری با تیم های فروش و توانمندی را بر عهده دارد. او را در LinkedIn جستجو کنید!
درباره WhiteHat Security و برخی از چالش های خاص شما با ما بگویید؟
بزرگترین چالشی که ما در WhiteHat با آن روبرو هستیم ، تلاش برای افزایش خط لوله در حالی که با بسیاری از فرایندهای فروش مختلف و یک بانک اطلاعاتی کثیف کار می کنید ، است.
چگونه می توانید محصولات TechTarget را اعمال کنید؟ شما برای دستیابی به چه کاری تلاش می کنید؟
ما یک استراتژی بازاریابی یکپارچه با استفاده از Engine Priority و Content Syndication داریم. هدف اصلی ما افزایش خط لوله هدفمند و گسترش تیم خرید در حساب های موجود است.
آیا می توانید جزئیات بیشتری در مورد نحوه استفاده از موتور Priority ارائه دهید؟
ما چندین لیست در موتور Priority داریم که با مناطق تیم های فروش ما آینه دارند. ما هر هفته مخاطبین و بینش ها را از Engine Priority در Marketo بارگذاری می کنیم. ما همچنین تیم خرید و داده های هدف را به Salesforce فشار می دهیم. Engine Priority این امکان را به ما می دهد تا چشم اندازهای فعال را پیدا کنیم که با محتوای ما درگیر بوده و استراتژی ABM را تقویت می کنند.
BDRs و Reps های ما نیز مستقیماً به موتور Priority می روند تا بینشهای بیشتری در لیست حسابهای برتر خود جمع کنند. آنها برای همه حساب های خود از "هشدارهای ایمیل" استفاده می کنند ، بنابراین می توانند جدیدترین فعالیت را در سرزمین های خود مشاهده کنند.
ما همچنین از مبدل ورودی استفاده می کنیم تا ببینیم چه کسی به وب سایت ما نیز مراجعه می کند و راه حل های ما را بررسی می کند ، که این هم به ما کمک می کند تا [فروشاصلیوفروشبازاریابیمارااولویتبندیکنید
چگونه TechTarget به شما کمک کرده است تا بر چالش های خود غلبه کنید و موفقیت را ببینید؟
Engine Priority به ما ، به عنوان یک سازمان بازاریابی و فروش اجازه داده است تا خط لوله را افزایش داده و تیم خرید را روی حساب ها گسترش دهیم. ما در حال استراتژی ABM هستیم. Engine Priority در رابطه با سندیکای محتوا به شما در تهیه اعتبار مطالب در بالای قیف و همچنین پایین قیف در هنگام اعتبارسنجی اطلاعات در هنگام اعتبارسنجی و برای مشاغل بسته برنده کمک می کند.
کدام نوع بینش و داده ها از موتور اولویت برای شما و تیم شما با ارزش تر بوده است؟
Engine Priority یک عامل مهم برای کمک به ما در حفظ سهم 60٪ از خط لوله در سال گذشته از بازاریابی تا فروش بوده است. بینش های Engine Priority برای ما بسیار ارزشمند بوده است. امکان دیدن تیم خرید کل در حسابهای خاص مورد نظر ما ، در ترکیب با لیست فن آوری های نصب شده ، به سوخت رسانی به مکالمات تیم فروش ما و شخصی سازی ارتباطات کمک می کند. Engine Priority یک مؤلفه مهم در کمک به ما در تأیید اعتبار اطلاعات حساب ما و کسب اطلاعات صحیح به تیمهای فروش در زمان مناسب بوده است.
درباره تجربه خود در کار با تیم TechTarget به ما بگویید؟
تیم TechTarget برجسته است. آنها شرکای بسیار خوبی هستند که اقدامات بیشتری را برای جلب توجه ما برای دیدن موفقیت انجام داده اند. این یکی از بهترین بخش ها در مورد کار با TechTarget است.
با تشکر از شما برای مایلز به خاطر به اشتراک گذاشتن بازخورد با ما. ما مشتاقانه منتظر شنیدن بیشتر موفقیت های شما در آینده هستیم!
اگر می خواهید داستان TechTarget خود را با ما به اشتراک بگذارید ، احساس راحتی کنید که به سارا گیسلر دسترسی پیدا کنید.
سندیکای محتوا ، تولید تقاضا ، موتور اولویت ، خرید بینش قصد ، امکان فروش ، WhiteHat Security
