دسته: business-risk

من تعدادی از ارزیابی های آسیب پذیری را انجام داده ام و متوجه روند شده ام. در اولین ارزیابی، مشتریان تحت تأثیر حفره های عظیم امنیتی قرار می گیرند و از آنها سپاسگزارم. در طول ارزیابی های دوم و سوم، آنها احساس نا امیدی می کنند زیرا امیدوار بودند که "گزارش پاک" را به دست آورند که می توانند در بسته بازاریابی خود قرار گیرند و به مشتریان بالقوه خود شگفت زده شوند.

با وجودی که آنها در تلاش برای مقابله با مسائل کار خوبی دارند، مشکل این است که من در کارم بهتر هستم، بنابراین همیشه بیشتر پیدا می کنم. در بالای این همه چیز، امنیت کامل وجود ندارد. من معتقدم که تنها "گزارش تمیز"، جایی است که ارزیاب به اندازه کافی عمیق نگشت. با توجه به ماهیت ارزیابی های آسیب پذیری، من علیه آنها کار می کنم – با این حال، من یک کسب و کار را اداره می کنم و باید یک راه برای همکاری با آنها را پیدا کنم.

من همچنان در آموزش بسیار مفید هستم توسعه دهندگان چگونه برای مقابله با مسائل. واقعیت این است که اغلب تئوری نمی تواند در عمل ترجمه شود. توسعه دهندگان از لحاظ تدابیر شدید و بودجه تنگاتنگ از مدیریت خود می گویند. من صنعت را می دانم، اعتماد به نفس سخت نیست.

این باعث می شود که من وضعیت ناخوشایندی پیدا کنم. مشتریان برای انجام یک ارزیابی با من ترس می کنند زیرا احساس می کنند که آماده نیستند و به اندازه کافی پچ شده اند. آنها (به طور قانونی ترس) از آنچه من پیدا کردم. بعضی حتی به من می گویند "این بار اینقدر عمیق نباشی، خوب؟" و چون نمیخواهم کسب و کارم را از دست بدهم، متوجه میشوم که تواناییهای کامل من را از دست میدهم. نیازی به گفتن نیست، این مهر و موم لاستیک لذت بخش نیست. ممکن است سودآور باشد، اما نه سرگرم کننده است. من نیز نگران این موضوع هستم که این امر منجر به عقب ماندگی خواهد شد، زیرا به ناچار کسی دیگر ارزیابی می کند که چه چیزی انجام داده و حفره های عظیم را بازبینی کرده است. آنها آنها را نتیجه می گیرند که من هیچ نظری ندارم که من انجام می دهم چون من چنین نقص آشکار را از دست دادم. اعتبار همه چیز در این صنعت است، بنابراین این یک خطر بزرگ است.

یک راه حل که من می توانم آن را در نظر بگیرم این است که من همچنان پیدا کردن مشتریان تازه و ماندن از ارزیابی های 2 و 3. پیدا کردن مشتریان تازه چیزی است که به نظر من ناامید کننده و ناکارآمد می باشد. من دوست دارم کسب و کار تکراری را انجام دهم که در طی سالها رابطه من عمیق تر می شود. این روابط طولانی مدت است که من در کسب و کارم لذت می برم. نزدیکی چیزی است که باعث ایجاد مشکل می شود. آیا کسی یک جایگزین پیدا کرده که در آن شما می توانید در معرض هر گونه نقص در پایان هر زمان در حالی که یک مشتری راضی است؟ یا من فقط رویای؟

راه حل دیگری که من سعی کردم محدود کردن دامنه است. اگر من فقط یک بخش کوچکی از پشته را آزمایش کنم، مشتری می تواند آنچه را که دنبال می کنید را دریافت کند: یک گزارش پاک. اما نادر است که آنها با آن موافقند. آنها معمولا همه چیز را آزمایش می کنند. آنها نمی توانند کیک را بخورند و آن را بخورند، اما من با آنها ارتباط برقرار می کنم.

من فکر می کنم پاسخ من به سوال من را می دانم. من فقط تعجب می کنم که آیا چیزی در اینجا از دست رفته یا اگر این تنها راه است و من باید با آن برخورد کنم.